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kmu’s / ländergesellschaften

Kleine und mittlere Unternehmen wie auch Länderniederlassungen multinationaler Konzerne sind oft hohem Druck vom Tagesgeschäft ausgesetzt. Verkauf und Marketing werden nicht selten durch technische Spezialisten abgedeckt. Diese beherrschen zwar einerseits die Produkte, kümmern sich aber nur untergeordnet um Dinge wie einen straff organisierten Verkaufsprozess, kristallklare und messbare Verkaufserfolgs-Kriterien, oder eine bestechende Kundennutzen-Argumentation (Value Proposition).

 

Quick Check

Falls Ihre Antwort auf eines der folgenden Statements ’ja’ lautet, werden Sie profitieren, wenn Sie mit uns sprechen.

  • Strukturen und Prozesse für Entwicklung und Produktion sind etabliert, aber mit der Organisation und Struktur von Sales & Marketing hapert es
  • Sales Forecast manifestiert sich nicht in Aufträgen, oder andauernder ‘hockey stick’ Effekt
  • Die Verkaufsmannschaft ist schwer zu führen, Salesmeetings finden unregelmässig statt und oft sind nur wenige anwesend, weil die Verkäufer dauernd auf Achse oder gar in Aussenstellen stationiert sind
  • Starkes Produkt, grossartige Kampagne, aber Umsätze bleiben flach
  • Sie wollen sich in neuen Märkten etablieren, aber die fremden Regulatorien und kulturelle Hürden erschweren den Markteintritt massiv
  • Mangelnde Kenntinsse von neu zu erschliessenden Märkten, insbesondere deren Distributionskanäle, Regulatorien, rechtliche Gegebenheiten und Geschäftspraktiken
  • Das Sales Team wurde vergrössert, aber der Auftragsbestand nimmt nicht entsprechend zu
  • Probleme, abschlussstarke Account Manager zu finden und fit zu machen
  • Die ‘Sales Call’ Rate ist viel zu klein
  • Hohe ‘Sales Call’ Rate, aber es resultieren keine oder nur kleine Aufräge
  • Transaktionale (low-$) statt strategische Aufträge
  • Unternehmens-Software (ERP, Kommunikationstools) unterstützen die Verkaufsprozesse nicht oder nur ungenügend
  • Die Verkaufsdatenbank (CRM) droht zu verwaisen, wichtige Kundendaten fehlen
  • Forecast-Reports sind nicht up-to-date und handgestrickt (Excel)
  • Zu wenige Verkäufer erbringen die erwartete Performance

Wenn Sie mehr über unser Angebot erfahren oder wissen möchten, wie Jaeger Management Ihnen Hilfestellung leisten kann, lesen Sie bitte hier weiter oder rufen Sie uns einfach an oder schreiben Sie uns eine E-Mail!