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Oft halten Investoren bei der Evaluation von Firmen Ausschau nach grossartigen Produkten, skalierbaren Technologien und vielversprechenden Geschäftsmodellen. Jedoch brauchen die Business Prozesse und namentlich die Sales Disziplinen in diesen Unternehmungen oft zusätzliches Augenmerk, um aus dem technologischen Vorsprung auch tatsächlich Kapital schlagen zu können.

 

Quick Check

Falls Ihre Antwort auf eines der folgenden Statements ’ja’ lautet, werden Sie profitieren, wenn Sie mit uns sprechen.

  • Interessante Investment Gelegenheit, jedoch steht die Nagelprobe (Kunde, der bezahlt, Produkt einsetzt und zufrieden ist) noch aus
  • Sales Forecast manifestiert sich nicht in Aufträgen, oder andauernder ‘hockey stick’ Effekt
  • Starkes Produkt, grossartige Kampagne, aber Umsätze bleiben flach
  • Eine neue Geschäftseinheit wurde etabliert, allerdings manifestieren sich keine oder nur wenige Bestellungen
  • Sie wollen sich in neuen Märkten etablieren, aber die fremden Regulatorien und kulturelle Hürden erschweren den Markteintritt massiv
  • Schlüsselpersonen haben das Unternehmen verlassen und die Order Pipeline droht wegzubrechen
  • Das Sales Team wurde vergrössert, aber der Auftragsbestand nimmt nicht entsprechend zu
  • Strukturen und Prozesse für Entwicklung und Produktion sind etabliert, aber mit der Organisation und Struktur von Sales & Marketing hapert es
  • Probleme, abschlussstarke Account Manager zu finden und fit zu machen
  • Die ‘Sales Call’ Rate ist viel zu klein
  • Hohe ‘Sales Call’ Rate, aber es resultieren keine oder nur kleine Aufräge
  • Transaktionale (low-$) statt strategische Aufträge
  • Unternehmens-Software (ERP, Kommunikationstools) unterstützen die Verkaufsprozesse nicht oder nur ungenügend
  • Die Verkaufsdatenbank (CRM) droht zu verwaisen, wichtige Kundendaten fehlen
  • Forecast-Reports sind nicht up-to-date und handgestrickt (Excel)
  • Fehlende Visibilität darüber, wie die Account Manager ihre Zeit verbringen

Wenn Sie mehr über unser Angebot erfahren oder wissen möchten, wie Jaeger Management Ihnen Hilfestellung leisten kann, lesen Sie bitte hier weiter oder rufen Sie uns einfach an oder schreiben Sie uns eine E-Mail!