• Due Diligence des gesamten Verkaufs- und Marketing Prozesses
• Definition von Verantwortlichkeiten, Spielregeln und Fertigkeiten
• Evaluation und Einführung von CRM, CMS und Collaboration Tools
• Abgleich der Firmenkultur mit fremden Geschäftspraktiken und Regulatorien
• Definition der ‘route to market’ und ‘go-to-market’ Planung
• Due Diligence der Produktestrategie und ‚Product Readiness‘
• Checkup und Anpassung der benötigten Businessfunktionen und Anforderungsprofile
• Einführung eines strukturierten und strikt überwachten Verkaufsprozesses
• Definition eines soliden Forecasting Prozesses, transparent von Vertriebler bis CEO
• Skills Assessment und individuelle Trainings- und Coaching-Pläne
• ‚Go-to-market‘ Kampagnen-Planung, Durchführung, Überwachung
• Abstimmung der Interaktion zwischen Marketing und Vertrieb
• Definition von Kundenbindungs-Strategien
• Erstellen und schärfen von Verkaufs-Präsentationen und -Unterlagen
• Sales Leadership Coaching während der Steigerungsphase

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